西安电子科技大学推销学

课程简介：

        现代推销学是营销的重要组成部分，推销不仅仅是推销部门和销售员的职责，它几乎涉及企业的所有只能部门和人员，销售一项系统工程，必须从企业整体战略的角度，来认识和规范销售工作，因此，需通过本课程的学习,使学生能掌握推销的基本理论、基本原则、基本步骤，学会运用推销的技巧，将学生培养成为能适应市场发展需要的复合性的推销人员。为以后尽快地胜任营销工作奠定坚实的理论基础。 

课程内容：

1、对推销的认识

2、推销要素与推销三角定理

3、推销方格理论与顾客方格理论

4、顾客需求与客户关系管理

5、推销模式

6、现代推销理论的演进与创新

7、推销信息的采集与推销环境分析

8、识别寻找客户

9、约见接近客户

10、推销洽谈

11、顾客异议处理