04-3 实验3 B2B交易.pptx

第1页：实验3 B2B交易封面

本页为第4章电子商务流程篇实验3《B2B交易》封面。本实验以能源一号网为操作环境，通过电子采购、电子销售和电子市场三个模块完成B2B交易流程。

• 认识能源一号网与电子采购登录
• 目录式销售与协商式谈价议价销售
• 电子市场交易流程与会员管理

第2页：实验目的与实验环境

【实验目的】

1. 熟悉B2B电子商务网会员的管理流程。
2. 熟悉B2B电子商务网的电子销售流程。
3. 熟悉B2B电子商务网的电子市场交易流程。

【实验环境】

1. 接入互联网的局域网。
2. 能源一号网http://www.energyahead.com/index.shtml环境。

第3页：实验内容与要求

【实验内容与要求】

1. 了解能源一号网http://www.energyahead.com/index.shtml的主要功能。
2. 熟悉目录销售基本流程。
3. 熟悉协商式销售的具体过程。
4. 熟悉电子市场的交易流程。
5. 熟悉能源一号网会员管理流程。
6. 写出实验报告。
7. 建议学时：2学时。

第4页：认识能源一号网

【实验步骤】

1．认识能源一号网

1. 步骤1：进入能源一号网http://www.energyahead.com/index.shtml主页（图4.47）。图中右侧是采购商和供应商名录区，左侧是会员管理及服务区，中间是动态区；B2B交易的具体实现通过三个模块完成，见上部的3个页签，即电子采购、电子销售和电子市场。
2. 步骤2：进入电子采购页，弹出电子采购用户登录界面（图4.48）。

第5页：目录式销售基本流程

2．熟悉目录式销售基本流程

目录式销售基本流程如图4.49所示。

第6页：协商式销售的交易要素

3．熟悉协商式（谈价议价）销售的具体过程

1. 步骤1：卖方启动动态交易市场（图4.50）。
2. 步骤2：卖方选定产品（图4.51）。
3. 步骤3：卖方选择交易类型、设定参数，包括设定一方/多方交易，营业时间、属性、报价的约束力以及市场参与者等（图4.52）。

第7页：报价、比价与还价成交

4. 步骤4：买方浏览交易信息（图4.53）。
5. 步骤5：买方（龙口兴隆道恩化学有限公司）第一次报价（图4.54），另一买家河南万宜科技实业有限公司也有报价。
6. 步骤6：卖方对报价进行第一次对比（图4.55）。
7. 步骤7：卖方分别还价给买家（图4.56）。
8. 步骤8：经过二次报价、比较和还价，协商双方完成谈判（图4.57），系统生成了这笔订单，后续的发货、收货等工作同目录式销售流程。

第8页：电子市场交易流程

4．电子市场的交易流程

电子市场交易的基本流程如图4.58所示。

第9页：能源一号网会员管理

5．能源一号网的会员管理流程

能源一号网主要有三种会员类型：电子采购会员、电子市场会员以及电子销售会员。单击主页左侧入网指南可见三种会员的入会流程。