06 项目六 开展网络营销.pptx

第1页：项目六 开展网络营销

项目六 开展网络营销

• 理解网络营销的含义
• 理解网络营销的特点、优势
• 理解网络营销与传统营销的关系
• 掌握网络营销的主要策略
• 掌握网络营销站点推广的主要手段

第2页：网络营销的产生

一、网络营销的产生

1. 计算机和网络通信技术的发展是网络营销产生的技术基础
2. 消费者价值观的变革是网络营销产生的观念基础
3. 日趋激烈的市场竞争是网络营销产生的现实基础

第3页：网络营销的基本内涵

二、网络营销的基本内涵

网络营销

企业为适应和满足消费者的需求，以网络环境为基础，运用现代通信技术，系统地使用各类电子工具对产品或服务所进行的一系列经营活动，以实现企业的营销目标

第4页：对网络营销的理解

对网络营销的理解

• 网络营销是企业整体营销战略的组成部分
• 网络营销不是网上销售
• 网络营销不等于电子商务
• 网络营销不只是建立企业网站
• 网络营销不是万能的

第5页：网络营销的特点和功能

三、网络营销的特点和功能

• （一）网络营销的特点
• （二）网络营销的功能

本页以图示方式呈现网络营销的特点与功能，源文件未提取到图内文字，建议对照原课件图片补充具体条目。

第6页：网络营销的优势

四、网络营销的优势与缺陷

网络营销的优势

市场竞争的公平性；产品和服务贴近顾客；营销成本低；市场反应快

第7页：网络营销的缺陷

网络营销的缺陷

• 不是所有商品和服务都适合于网络营销
• 网络营销缺乏商场的真实环境与气氛
• 物流配送相对落后制约网络营销发展
• 商品质量、售后服务得不到有效保障
• 顾客对网站的信誉缺乏足够的信任感

第8页：网络营销与传统营销

五、网络营销与传统营销

网络营销与传统营销的比较

两者的相同点；两者的区别

网络营销与传统营销的整合

网络营销不可能完全取代传统营销；网络营销的4Cs策略；网络营销与传统营销的整合

第9页：网络营销产品选择策略

一、网络营销产品和服务策略

• 网络营销产品的分类
• 影响网络营销产品选择的因素
• 网络营销产品的选择：目前适合进行网上销售的实体产品主要包括电脑、网络相关产品或高技术产品；市场覆盖面大且顾客布局分散的产品；具有一定专业性的产品；音像文化用品；便于配送的产品；品牌知名度较高、质量稳定的标准化产品；网络营销费用远低于其他销售渠道费用的产品等

第10页：网络营销品牌策略

网络营销品牌策略

• 网络品牌与域名品牌
• 域名品牌策略：域名品牌命名策略、域名品牌的保护策略、域名品牌管理策略

第11页：网络营销价格策略

二、网络营销价格策略

• （一）竞争导向定价策略
• （二）免费价格策略
• （三）低价定价策略
• （四）特殊品价格策略
• （五）差别定价策略
• （六）捆绑销售定价策略
• （七）定制生产定价策略
• （八）使用定价策略

第12页：网络营销渠道策略

三、网络营销渠道策略

• （一）网络直接销售渠道
• （二）网络间接销售渠道
• （三）双道法

第13页：网络营销促销策略

四、网络营销促销策略

• （一）网络营销站点推广
• （二）网络广告
• （三）网上销售促进
• （四）网络公共关系