04 第四章 建筑工程投标报价.pptx

第1页：第4章 投标报价 学习目标

第4章 建筑工程投标报价

学习目标

通过本章的学习，应了解建筑工程项目投标报价原则、程序。熟悉建筑工程施工合同价谈判。掌握建筑工程项目投标报价技巧。

学习重点

• 建筑工程项目投标报价技巧
• 建筑工程施工合同价谈判

学习建议

本章主要讲述的是建筑工程项目投标报价技巧，我们在掌握技巧后更要加强对市场的研究，以确定符合市场要求的、合理的分项单价和取费标准，采用适当的投标策略和技巧，从中提高企业中标率，保证合理的高利润和在承包市场的竞争地位。建议与预算报价这门专业课一起融会贯通来找到学习的策略。

第2页：4.1 建筑工程投标报价概述

4.1 建筑工程投标报价概述

施工项目投标报价是建设工程投标内容中的重要部分，是整个建设工程投标活动的核心环节，报价的高低直接影响能否中标和中标后是否获利。

4.1.1 建设工程投标报价的原则

• 按招标要求的计价方式确定报价内容及各项目的计算深度；
• 按经济责任确定报价的费用内容；
• 充分利用调查资料和市场行情资料；
• 依据施工组织设计确定的基本条件；
• 投标报价计算方法应简明适用。

4.1.2 建设工程投标报价的工程程序

• 研究招标文件
• 调查投标环境
• 制定施工方案
• 计算投标报价
• 确定报价技巧
• 编制、投送标书

第3页：4.2 报价技巧与合同谈判准备

4.2 建筑工程项目投标报价技巧

4.2.1 投标报价的确定方法

• 投标报价的确定方法
• 投标报价的计算方法
• 投标报价技巧

4.3 建筑工程施工合同谈判

4.3.1 谈判的准备

• 收集资料
• 具体分析

第4页：4.3.2 谈判的战略和技巧

4.3.2 谈判的战略和技巧

• 掌握谈判议程，合理分配各议题的时间
• 高起点战略
• 注意谈判氛围
• 拖延和休会
• 避实就虚
• 分配谈判角色
• 充分利用专家的作用

4.3.3 谈判语言表达方式

• 建立良好的谈判气氛
• 语言技巧用运

第5页：4.3.4 施工合同价的确定

4.3.4 施工合同价的确定

• 固定合同价
• 可调合同价
• 成本加酬金合同价

4.4 案例分析本章小结本章主要讲述的是投标报价的技巧和原则

，以及如何选择正确的方法，包括谈判的内容，合同价的特点，施工企业报价的确定方式。其中施工企业报价的确定方式有：按编制工程概算的方法确定投标报价、按工程量清单报价编制投标价、按总值浮动率编制投标报报价。施工企业投标报价技巧有：不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案、无利润算标法。