页数：13页文件大小：818.9 KB来源： 采购与供应管理ppt课件
本课件讲解国际采购：先以易货贸易与关税壁垒的引导案例说明国际采购的经营环境，继而讲国际采购的基础——全球供应来源的搜寻、国际贸易术语E/F/C/D四组十三种术语的价格构成、国际主要运输方式的优缺点、运输周期与运输保险的基本术语、保险单据的种类、凭单付款与交货付款两种结算方式以及国际采购相关业务单证；最后以辽宁A公司进口生产线的案例演练国际采购谈判与合同订立。
本章为第八章，主题为国际采购，下设：
注：源文件本章节号缺少第二小节，正文标题由 8.1 直接跳至 8.3，此处按源文件实际编排保留。
本章主题：掌握国际采购的基础。课程目标：
引导案例：B公司是专业为电信行业提供软件硬件系统和服务的大型国有企业，1996年与美国朗讯签订了两亿美元的电信设备购买合同，其中40%以返销方式实现，即B公司向对方提供中国生产的耳机等产品。
1997年B公司又与朗讯签订同类合同，返销货物由耳机变为电话机拨号器，交易额也上升至一亿八千万美元。
案例说明：企业开展国际采购往往要面对配额、关税与产业政策的影响，需要综合运用易货贸易、全球供应源搜寻等方式应对多变的国际市场环境。
8.1 国际采购基础。本节包括：
Global sourcing（全球资源配置）：企业为降低成本、获取技术与保障供应，在全球范围内搜寻和选择供应来源。
国际供应源搜寻的主要渠道：
国际贸易术语及价格构成：国际贸易术语（Trade Terms）又称价格术语，用以说明价格的构成、交货地点与买卖双方的风险、责任和费用划分。下表按四组分类。
| 组别 | 国际代码 | 中文名称 |
|---|---|---|
| E组（发货） | EXW | 工厂交货（指定地点） |
| F组（主要运费未付） | FCA | 货交承运人（指定地点） |
| F组（主要运费未付） | FAS | 船边交货（指定装运港） |
| F组（主要运费未付） | FOB | 船上交货（指定装运港） |
| C组（主要运费已付） | CFR | 成本加运费（指定目的港） |
| C组（主要运费已付） | CIF | 成本加保险费、运费（指定目的港） |
| C组（主要运费已付） | CPT | 运费付至（指定目的地） |
| C组（主要运费已付） | CIP | 运费、保险费付至（指定目的地） |
| D组（到达） | DAF | 边境交货（指定地点） |
| D组（到达） | DES | 目的港船上交货（指定目的港） |
| D组（到达） | DEQ | 目的港码头交货（指定目的港） |
| D组（到达） | DDU | 未完税交货（指定目的地） |
| D组（到达） | DDP | 完税后交货（指定目的地） |
运输周期：国际采购的运输周期通常包括出口国国内运输、装运港作业、国际干线运输、目的港作业与进口国国内运输等环节，周期长短直接影响库存与资金占用。
主要国际运输方式的优缺点：
国际运输保险的基本术语：
保险单据：是保险人与被保险人之间订立的保险合同的凭证，也是索赔的依据。主要种类：
国际结算方式：
国际采购相关业务单证：商业发票、装箱单、提单、保险单、原产地证、进出口报关单、检验证书与信用证相关单据等，须做到单单相符、单证相符。
国际采购谈判的基本流程：
订立合同后应明确价格术语、结算方式、装运条件、保险与争议解决条款。
8.3 国际采购案例。本节内容包括背景、谈判过程与操作要点，以辽宁A公司进口德国MG公司生产线为例演练国际采购。
背景与任务：辽宁A公司从德国MG公司引进一条生产线，设备报价远低于A公司2500万元的预算，A公司实际报价空间较大。
谈判要点：德方为达成交易作出让步，双方就价格、交货期、技术服务与付款方式反复协商；A公司还应考虑运输方式、保险条款与结算方式的选择。
任务：请根据国际采购的流程，安排本次谈判的方案与步骤，明确采用的贸易术语、结算与保险条件，并起草合同的主要条款。
下载地址：{{downurl}}
{{{a}}}
{{#b}}{{{b}}}
{{/b}} {{/title}} {{#nolog}}登陆注册
{{/nolog}} {{#djsx}}点我刷新
{{/djsx}} {{#gocz}} {{/gocz}} {{#ffqr}} {{/ffqr}}