第1页：7.1.1 投标决策前期阶段
7.1.1 投标决策 — 1．投标决策前期阶段的主要内容
- 建立广泛的信息来源渠道来获取拟招标项目信息
- 对拟招标项目及其相关信息进行整理分析：1）项目本身的情况；2）项目所在地的情况；3）承包商自身的情况；4）业主和评标方法；5）竞争对手的情况
第2页：决定投标的条件
（3）决定投标或弃标：一般来说，如果项目符合以下要求，则选择参加投标：
- 本企业能顺利通过资格预审，不能超越企业经营范围和资质等级要求
- 项目规模适度，本企业对招标项目适应性强，技术、装备等实际施工能力能够满足工程项目要求
- 项目资金状况比较理想，企业能通过项目实施取得经济利益
- 公关方向明确，能与业主建立沟通渠道，有较可靠的社会基础
- 相对竞争对手比较，明显处于优势
- 实施项目能有较好的社会效益，有辐射效应
第3页：放弃投标的条件
如果为下列这些情况，投标人应选择放弃投标：
- 本企业营业范围之外的项目
- 工程规模、技术要求超过本企业资质等级的项目
- 本企业生产任务饱满，而招标项目的盈利水平较低或风险较大的项目
- 本企业技术水平、业绩、信誉等条件明显不如竞争对手的项目
- 本企业资源投入量过大的项目
第4页：投标决策后期阶段的主要内容
2．投标决策后期阶段的主要内容：如果决定投标，即进入投标决策的后期，即投什么性质的标。
第5页：3．投标决策的方法——决策树分析法
3．投标决策的方法 —（1）决策树分析法
- 树是一种连通而无圈的图，利用树形图进行多方案选择和确定的方法称为决策树分析法
- 决策树的结构如图7.1所示
第6页：图7.1 决策树的结构
图7.1 决策树的结构：决策树由决策节点、方案枝、状态节点、状态枝构成；方案枝连接决策节点与状态节点，状态枝由状态节点分出，枝上标注损益值及其概率值。
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第9页：决策树投标方案分析图
决策树投标方案分析图：以A项目投高标、A项目投低标、B项目投高标、B项目投低标以及不投标五种方案进行比较，各方案下按“中标／不中标”及其概率，再按好、中、差三种状态（附概率值）展开损益值。
说明：源文件该页为图示决策树，节点与损益值、概率值文字高度粘连，无法安全切分为结构化表格，此处保留图意说明，建议对照原课件图示核对各状态点的损益值与概率。
第10页：决策树各状态点的期望值计算
图中各状态点的期望值为：
- 点⑦：300×0.3＋200×0.5＋100×0.2＝210（万元）
- 点②：210×0.3＋（－6）×0.7＝58.8（万元）
- 点⑧：220×0.2＋120×0.7＋0×0.1＝128（万元）
- 点③：128×0.6＋（－6）×0.4＝74.4（万元）
- 点⑨：220×0.4＋140×0.5＋60×0.1＝164（万元）
- 点④：164×0.4＋（－4）×0.6＝63.2（万元）
- 点⑩：140×0.2＋60×0.5＋（－20）×0.3＝52（万元）
- 点⑤：52×0.7＋（－4）×0.3＝35.2（万元）
- 点⑥：0
max{58.8，74.4，63.2，35.2，0}＝74.4，即③的期望值最大，故该承包商应投A项目低标方案。
第11页：（2）加权指标分析法
（2）加权指标分析法，运用加权指标分析法要注意以下两点：
- 1）确定衡量值
- 对某一个招标项目作投标机会评价，可利用本公司过去的经验确定一个衡量值，如设为0.6，假如计算出的指标加权得分在这一值之上即可投标。但是这一衡量值并不是绝对的，还要分析一下权数大的几个项目的得分，也就是主要指标的等级，如果太低，也不宜投标。
- 2）比较多个投标项目
- 加权指标分析法也可以用于比较若干个同时准备考虑投标的项目，哪一个项目的得分值最高，则可考虑优先投标。
第12页：7.1.2 接受资格预审
7.1.2 投标准备与组织 — 1．接受资格预审
- 投标人应具有与招标文件要求相适应的人力、物力和财力，具备承担招标项目的能力
- 投标人应当拥有招标文件要求的资质证书和相应的工作经验与业绩证明，是独立的法人实体
- 法律、法规规定的其他条件
第13页：2．组织投标机构
2．组织投标机构：投标工作是一项技术性很强的工作。投标人不仅比较报价的高低、技术方案的优劣，而且需要配备以下人员：
- 熟悉了解招标文件和相关法律法规的人员，如会拟订合同文稿，对投标、合同谈判和合同签约有丰富经验以及对《招标投标法》《合同法》《建筑法》等法律法规有一定了解
- 具有丰富的工程经验和设计经验的工程师，熟悉施工和工程估价，以便从设计或施工角度，对招标文件的设计图纸提出改进方案，以节省投资和加快工程进度
- 熟悉物资采购的人员
- 精通工程报价的经济师
第14页：3．研究招标文件
3．研究招标文件
- 合同条件方面：诸如工期、拖期罚款、保函要求、保险、付款条件、税收、货币、提前竣工奖励、争议、仲裁、诉讼法律等
- 材料、设备和施工技术要求方面：如采用哪种规范，特殊施工和特殊材料的技术要求等
- 工程范围和报价要求方面：如承包商可能获得补偿的权利
- 熟悉图纸和设计说明，为投标报价做准备
第15页：投标前的调查与现场考察
投标准备的后续工作：
- 投标前的调查与现场考察
- 校核工程量
- 编制技术文件
第16页：7.1.3 合作方式的选择
7.1.3 合作方式的选择
- 总承包和分承包
- 联合体
联合体是国内外大型工程招标时，由不同的公司联合组成的临时性的合作参加投标的组织。
第17页：7.1.4 制定投标文件的原则
7.1.4 制定投标文件 — 1．制定投标文件的原则
- 严格按照招标文件的要求，提供所有必须的资料和材料
- 投标文件中的语言力求准确、严谨、完整
- 投标文件发出之前，投标文件必须严格进行密封，如需要进行补充和修正，应按招标文件的规定进行
第18页：2．投标文件的主要内容
2．投标文件的主要内容
- 投标书及其附件
- 工程量清单与报价表
- 辅助资料表
- 投标证明文件
第19页：3．制定投标文件的注意事项
3．制定投标文件的注意事项
- 根据招标文件的要求，凡要求填写的空格均应填写，否则即被视为放弃意见
- 标价进行调整以后，要认真反复审核标价
- 投标文件不应有涂改和行间插字
- 投标文件应使用不能擦去的墨水打印或书写，所有投标文件均应由投标人的法定代表人签署、加盖印鉴，并加盖法人单位公章
- 编制的投标文件分为正本和副本
- 投标文件编制完成后应按照招标文件的要求整理、装订成册
- 在封装时，投标人应将投标文件的正本和每份副本分别密封在内层包封，再密封在一个外层包封中，并在内包封上正确标明“投标文件正本”和“投标文件副本”
第20页：7.2.1 工程勘察设计投标（一）
7.2.1 工程勘察设计投标应注意的问题 — 1．对投标人的要求
- 工程勘察设计投标人必须具有相应的资格证书
- 持有《建筑设计许可证》《收费资格证》和《营业执照》，但没有一级注册建筑师的单位，可以与有一级注册建筑师的设计单位联合参加投标
- 境外设计事务所参加境内工程项目方案设计投标的，在国际注册建筑师资格尚未相互确认前，其方案必须经国内一级注册建筑师咨询并签字，方为有效
第21页：7.2.1 工程勘察设计投标（二）
2．投标文件编制
- 在正式编写投标文件之前，应仔细研究招标文件的全部内容，检查提供的工程设计依据和基础资料是否完整
- 参加工程勘察设计项目的技术力量配备，往往受到招标人的关注，也是保证设计质量的关键
- 设计周期应符合招标文件的要求或适当缩短，并编制可行的设计进度计划
- 投标人应提交简明的费用计算书和报价单
第22页：7.2.2 工程施工投标
7.2.2 工程施工投标应注意的问题
- 1．工程施工投标的风险性
- （1）工程施工的实施风险；（2）工程施工的投标中标风险。
- 2．工程施工投标机构应具备的条件
- 一个投标机构仅仅做到个体素质良好往往是不够的，还需要各方的共同参与，协同作战，充分发挥集体的力量；同时，还应注意保持投标班子成员的相对稳定，不断提高其素质和水平，提高投标的竞争力。
第23页：7.2.3 工程监理投标
7.2.3 工程监理投标应注意的问题
1．监理大纲的编制
- 工程项目概况
- 监理范围的说明
- 监理工作依据
- 监理工作目标
- 监理组织机构及人员配备
- 监理工作指导原则
- 监理措施
2．监理报价：监理费通常由监理单位在工程项目建设监理活动中所需要的全部成本、应交纳的税金和合理的利润构成。
第24页：7.2.4 材料设备采购投标
7.2.4 材料设备采购投标应注意的问题
- 1．对投标人的要求
- 凡实行独立核算、自负盈亏、持有营业执照的国内材料设备公司，如果具备投标的基本条件，均可参加投标或联合投标，但与招标人或材料设备需求方有直接经济关系（财务隶属关系或股份关系）的公司及项目设计公司不能参加投标。
- 2．投标价的计算
- 由于招标文件中规定的交货方式和交货地点的不同，投标人按规定报出的投标价格可能包括运杂费，也可能未包括运杂费。
